マクドナルド、消費回復の波に乗る――第2四半期で売上・客単価が持ち直しへ

1. 速報：Q2 2025の主要数字（米国会計ベース）

• 世界既存店売上高（comps）：+3.8%
  内訳：米国+2.5%、国際直営市場+4.0%、国際DL（開発ライセンス）市場+5.6%。海外は広範にプラスで、DL市場は日本がリード。corporate.mcdonalds.com
  
  

• 連結売上高：68.43億ドル（+5%）、連結営業利益：32.32億ドル（+11%）。corporate.mcdonalds.com
  
  

• EPS：3.14ドル（+12%）。構造改革関連の0.05ドルを除くと調整後EPS：3.19ドル（+7%）。corporate.mcdonalds.com
  
  

• 上記は市場予想を上回り、発表直後に株価は上昇。AP NewsTipRanks
  
  

• 会社コメント：システム全体売上+6%、価値訴求・マーケティング・メニュー革新が成長要因。ロイヤルティ会員への売上は直近12カ月で約330億ドル。corporate.mcdonalds.com
  
  

• ドイツ語記事（dpa-AFX配信）でも、**「最近の低迷後に再び来店が増えた」**として、売上+5%、世界comps+3.8%、米国+2.5%など主要数値を速報。aktiencheck.de
  
  

2. 何が客足を戻したのか：3つのドライバー

2-1. 手頃感の再設計（Value for Money）

物価高でも**“満足度の高い手頃感”を前面に出したバリューバンドル／プロモーションが奏功。FTとロイター系の報道は、手頃なミールの束ね売りや期間限定のコラボ施策**が、予算に敏感な消費者の支持を再獲得したと分析しています。ファイナンシャル・タイムズBNN Bloomberg

2-2. 話題化するキャンペーン

APは**「マインクラフト」テーマのミールやチキン系商品の再投入が需要押し上げに寄与と報道。日本でもハッピーセット×マインクラフト／ちいかわ**などの話題が広がりました。New Haven Registerマクドナルド

2-3. デジタル＆ロイヤルティ

会員売上TTM約330億ドル。アプリ経由の注文・販促最適化が**客単価（米国は「客単価の伸びがcompsを主導」）**を押し上げ。corporate.mcdonalds.com+1

3. 地域別の手応え：米国は“客単価”、海外は“裾野の広いプラス”

• 米国：既存店+2.5%。同社は**「ポジティブなチェック（客単価）成長が主因」**と説明。価格・ミックス・プロモの組み合わせで伸長。corporate.mcdonalds.com

• 国際直営市場：+4.0%。広範な市場でプラス。corporate.mcdonalds.com

• 国際DL市場：+5.6%。日本が先導。アジア・中東・ラテンなど全地域でプラス。corporate.mcdonalds.com
  
  

4. 日本市場：月次でも前年超え、地域食材×話題性で集客

• マクドナルド日本の2025年6月 月次IR：全店売上+5.1%、既存店売上+3.6%（前年同月比）。てりやき系のテーマを継続し、北海道・瀬戸内・博多の地域食材を使った限定などを展開。IRStreet

• ハッピーセット×マインクラフト（25年5月〜）は、デジタル連動の仕掛けも用意。家族来店の動機付けに。マクドナルド

• 本社開示でも**「DL市場のプラスは日本が牽引」**と明記。グローバルの回復に日本が貢献しました。corporate.mcdonalds.com
  
  

5. マージンと財務面：フランチャイズ・モデルの底力

Q2はフランチャイズ収益の増加が営業増益の主因。連結営業利益率は前年45.0%→47.2%へ改善（外部要約）との報道も。構造改革関連費用を除くと、調整後EPSは3.19ドル。corporate.mcdonalds.com株探

6. 同業比較と市場の受け止め

決算発表後、マクドナルド株は事前市場で+3%台。同日、他社では既存店の弱さが目立つケースもあり、「バリュー×話題化×デジタル」戦略の有効性が投資家に再確認されました。AP NewsTipRanks

7. リスクと今後の注目点

1. 価格認識・“高くなった”感
   価格は上げやすいが、心理的な受容性を超えると来店頻度を損なうリスク。バリューバンドルの磨き込みが鍵。（総合分析）
   
   

2. コスト（人件費・原材料・為替）
   地域別の賃金上昇や為替変動は原価・ロイヤリティ受け取りに影響。グローバル・ポートフォリオで吸収できるかがポイント。（総合分析）
   
   

3. メニュー開発＆話題化の継続性
   期間限定×ポップカルチャーは短期的に効くが、**常設メニューや飲料強化（コーヒー・コールドドリンクなど）**の継続投資が“戻り”を定着させる。ファイナンシャル・タイムズNewsweek
   
   

4. 外部環境の不確実性
   景気・金利・関税動向などマクロ要因は需要やコストに波及。市場全体のセンチメントも変動しやすい局面。AP News
   
   

8. まとめ：なぜ「消費者は再び多く消費」したのか

• 数字で確認：世界comps+3.8%、米国+2.5%、売上+5%、調整後EPS3.19ドル――予想上振れ。corporate.mcdonalds.com+1

• 理由：①手頃感の再設計（バリューバンドル）、②話題化プロモ（マインクラフトやチキン系再投入等）、③アプリ×ロイヤルティでの客単価押し上げ。New Haven Registerファイナンシャル・タイムズ

• 日本の寄与：DL市場の伸びを日本が牽引、国内でも月次は前年超え。corporate.mcdonalds.comIRStreet

結論：インフレ環境下でも、**“価格以上の体験価値”**を感じさせる設計とデジタルの徹底活用が、消費者の「もう一皿」を生んだ。次の焦点は、バリュー×話題化×デジタルをどれだけ継続的に進化させられるか――ここに再加速の分岐点があると言えます。